疫情过后户外广告依旧是最强势的媒体!
发布时间 :2022/08/15

  我们知道本次疫情防控力度之大前所未有,各地实行严格的封城限行措施,户外出行人口大幅减少,各行各业都受到了不同程度的影响。除了酒店、旅游、餐饮、交通、电影娱乐等最先进入到「无工可开」状态,广告传媒业等提供中间服务的行业,也由于甲方的生产和销售市场需求大大下降,而受到影响。季节性行业的广告需求降为0,大批线下资源如商场、映前、公交等场景广告价值消失,提前投放的广告效果大打折扣......因此很多从业者觉得户外广告行业将从此一蹶不振、跌入低谷。可事实真是这样吗?我们要坚信春天已经来到, 疫情终将会过去,生活还得要继续。

  户外媒体不管风吹日晒雨淋,春夏秋天,一年四季365天不管你在不在他都在为你传播。如同现在的户外广告人一样,不管行业如何虐待,依旧保持着一颗奋斗的心,怀揣着“不做总统就做广告人”的梦想,步履不停、奋斗不止的为了甲方的传播事业默默奉献着自己的青春,燃烧着自己的激情。尤其是在这个阶段,更需要坚定信心,拿出亮剑精神,为美好的未来而奋斗。

  广告的本质就是在于“推销商品或服务”,带有强烈的商业目的,它是商业存在的基石。只要商业竞争存在一天,广告业就一定会存在,广告始终是企业的刚需。但疫情肯定会使得一部分广告传媒公司消失和退出市场以及转行和淘汰,也会对整个行业带来一定的冲击。危机就是最好的时机即是商机更是战机时机,疫情给了大家练内功的机会,户外公司应该及时的抓住这个良好的时机,向内求存,向外求变,向内练内功,鼓士气,守存量,进行全年复盘统筹,做好行销力规划,同时锻造好产品,提升职业能力、打造自身品牌和传播力,为疫情后期的爆发做准备。向外多链接各种平台交流学习,跨界合作、资源整合,获得新的机会。除此之外,户外媒体还要多挖几条沟建立自己的护城河,在固守好自己本土的同时,打通线上线、调整策略, 做好行销力

  媒体广告最终销售的时间,需要我们适应当前市场变化,创新行销力模式、以多样化

  提前规划下半年行销力策略方案,很多甲方暂停上半年的行销力活动是可以预见的也一定会的,这时候我们可以帮助甲方提前规划下半年的策略方案,为下半年行销力做好充分准备。只要疫情缓解,秩序恢复,消费者需求释放,行销力的需求在下半年可能会迎来一个小爆发。

  广告传媒企业的老板以身作则,带着高管、团队,全部都要冲出去;抢客户拼客户比平时更努力更勤奋更专业!彭小东导师特别指出:疫情后尤其是在这个时候最需要的是精兵强将,尤其是对时间的掌握,狭路相逢勇者胜!客户是谁的,谁销售就是谁的!谁抢到就是谁的,记住彭小东导师的8字诀:快拼准稳狠精专勤!记住,无论如何,坚持,活下去,就有走向辉煌的希望。

  我们可以利用自己在当地的广告媒体资源开拓新的点,毕竟5G时代已经来了,会有很多新的链接点。

  这时社区便成为了广告主们的“第一战场”,同时,随着5G时代的来临,户外广告的新场景也将被一一挖掘,尤其是生活圈媒体,将会再次受到青睐。5、针对性差异化,特殊服务

  针对当下调整特殊时期的广告价格策略,推出优惠广告套餐,与客户共渡难关;也可以联合广告主或者回馈老客户做公益广告和宣传,我们有媒体资源,客户只出制作成本费。受疫情影响,多数中小广告企业或将回归同一起跑线,活下去变成了共同的目标,差异化独一无二竞争也将随即展开,这也对企业在员工职业能力培训和公司运营管理方法体系提出了更高的要求。

  疫情下尤其是中小民营广告传媒公司如何提升品牌媒无界竞合行销力?如何提升广告传媒行业竞合行销力?全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练,打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师的观点:“竞”是思维,“合”是目标,“力”是行动,竞合力的本质是协同、目标、愿景。要做到广告传媒行业竞合行销力,最重要的是打开区域内广告传媒公司的无私心态,打开格局观视界观,把竞争变成合作,以整个所在区域广告传媒行业的目标为整体目标,肯定每个公司在市场的资源和优势,形成公司联盟,抱团整合资源,通过合作联合服务以节约成本,共享经济,做好更优质的服务有更好的专业媒体资源到媒体资本再到广告效果智本,方能寻求更优质的客户和服务好客户,也才能将行业做强做大。

  时间可以改变一个人的习惯,对于广告行业亦是如此。疫后广告主的投放模式会更加理性、诉求更加直接,方式更加多样化。这必然对现有的行销力模式带来较大的冲击,所以这个时候,更要与广告主进行深度沟通,挖掘满足诉求点做好精准策划、定向服务

  ,尽最大可能的争取本已有限的广告份额。 同时,要提升创意策划、媒介资源能力;在深度研判市场的同时,提前积累各项策划活动,构建差异化竞争力,为迎接消费者需求释放到来打下基础。户外广告形式与对于特定人群的“全场景”传播价值绝对不容小觑。疫情发生后各地户外广告传媒公司刊登出抗击疫情的公益广告内容,发挥出它们“最大的力量和声音冲击你的感官”。

  面对此次疫情受冲击最大的广告业就是传统线下广告、户外广告,自然而然有一小部分品牌要将户外广告的行销力投入,转移到线上行销力层面,比如短视频行销力、直播行销力、朋友圈广告、app广告等。因为公信力、权威、场景、流量、覆盖、特殊时间段的心情等等,人心比流量更重要!品牌是最好的免疫力!我们坚信时间不会太长,户外广告依旧是最强势的媒体!

  数据显示,目前,我国中产阶级有2.25亿,预计2020年到2025年会有5亿中产阶级,面对新中产成为消费者的主力军,无论是传统品牌还是正在崛起的新消费品牌,要形成品牌认知都需要与这些主流人群进行深度沟通,因为他们是意见领袖,是新事物尝试者和率先行动者,抓住他们的注意力,才能建构出品牌势能,实现品牌裂变。

  户外广告在城市主流人群每日必经之地,融入核心生活轨迹,让品牌势能集中释放,引发目标人群关注,让品牌更精准地传递给目标人群,让“更适合”成为消费者的选择标准。尤其是户外数字化媒体,已经实现了全网联播、一键换画、实时监测、效果评估,户外广告不仅是一个最具品牌引爆力的媒体,更通过数字化改造,成为融入品牌全域营销、提升品牌消费者资产的核心平台,助力品牌在数字时代提升销售转化率。

  记住:谁能在未来经济的疫情中胜出?答案只有品牌。因为品牌才是持续免费的流量,品牌力才能提升流量的转化率,品牌势能才能带来产品的溢价能力。企业想要从同质化的竞争中突围,核心在于产品创新和品牌打造。产品创新后也会有大量模仿者,把蓝海变成红海,所以通过品牌打造抢占消费者的认知优势建立护城河至关重要。品牌力就是企业真正的免疫力!而户外广告正是品牌力打造的核心利器,核心交通场景下的户外广告更是其中最优选择之一。突如其来的疫情来临,户外传媒用专业和力量,实质性地去帮助客户解决问题,才是户外传媒存在的真正意义和价值。

  随着越来越多广告主更加重视“效果”,想树立好品牌同时又有高转化率,那么如何以更适合的方式触达用户,进而实现品效协同是一大难点。任何一个行销力,本质上都是一个漏斗,包括三个核心环节:第一环节——认知环节;第二环节——沟通环节;第三环节——完成购买。品牌广告的投放,主要解决认知和沟通问题;而效果广告主要促成购买。所以,广告的“品”与“效”其实是一个相互衔接的过程,两者必须相互协同,才能构建有效行销力的链条。现在很多企业作为效果类广告主为主导的客户,他们在投放效果广告的时候,欠缺和应该补充进来的是品牌思维和打法,去要求品效协同。如何做到品效协同?

  另外一方面,企业总是很惆怅,自己不停的打效果广告,当然直效可能达到了,但是,长年累月的品牌积累欠缺,消费者认知门槛建立不起来,这样,作为一个企业也好,或者一门生意也罢,最终,这个如果没有品牌,效果就是一件很短线的事情,也即赚快钱。大家都明白,要做长线生意,必须在消费者那里建立品牌认知,从而有消费者归属感和独立特质的认知门槛。

  户外广告在这方面具有无可取替的优势:因为每个人总要出门进行精准覆盖,他们在离家、回家的路上,都会大概率地看到户外的广告,而且在单一、低干扰的环境,目标受众会对品牌形成强烈记忆,这样的记忆正是构建“心智”的基础,让受众对品牌建立沟通,影响消费决策。

  04、组合应有助于广告活动在周期上的配合,应善于搭配长效媒介与短效媒介。所谓“重复与更新的变奏”就是指某一种产品的广告在持续性发布时,每则广告之间既有完全重复的部分以强化产品与诉求的同一性,又要有新颖变化的部分来挖掘产品的丰富性及诉求的层次性。这样既能通过“持续性”的“重复”来强化所“诉求”的内容及信息,又能通过连续中的变化所传播的新信息,以求吸引更多的目标消费者更仔细、更深入地关注产品。

  @疫情过后广告销售究竟怎么办?如何快速有策略有技巧的成交大单!如何调整新的客户行业发现新的客户?如何让新客户快速成交,如何让小大客户做成大客户,大客户做成老客户?留住关键客户核心客户?打造个人公司媒体品牌竞合力?广告销售最新工具实战策略技巧?广告销售创新盈利模式?广告传媒转型升级迭代等等;彭小东导师利用疫情假期(闭关修炼),研发打造中国最实战的狼性广告销冠特种兵绝密武器,533110法则:去5毒;毒于心,病于形 ,败于标,精于勤,利于行,3步骤;救命,治病,养生;3精:媒体,销售 ,行业;1宽:胸怀;提升利润,超越第一1广告销冠10则:源于使命,生于品德,长于战略,成就客户,起于领导,建立标准,重在教育,全员行销,严格制度,持续改进等;广告销冠面对面立即有利润签大单的广告销冠实战13351+2工具(5.0版本):引起广告主兴趣的1句线个技术参数,逼单成交的1句号,2个服务等等……